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销售知识


1、首先我们要去实体店准备的资料,

2、代理要自己很熟练我们阳光地带产品知识

3、公司的彩页

4、代理的名片

5、阳光地带在超市的效果图片(我们手机里有直接给老板看)

6、阳光地带(黄桃梨桔子各拿1箱)

7、阳光地带公司的证件(生产许可证,产品合格证等)

8、还有我们的小叉子和勺子

9、我们自己的着装要注意,得体大方,老板看到的第一视觉很重要,阳光地带可以放的实体店很多具体有蔬菜超市,水果超市,便利店,连锁便利店最好,酒吧和美容店等,我这里放的主要是蔬菜超市和连锁便利店

10、进店首先要问店员谁是你们店的老板,直接找老板谈,最快又有效,先递交我们的名片介绍自己是阳光地带公司的代理,看您的店每天的生意很好客流量很大,所以呢,我想把我们阳光地带黄桃罐头推荐给您,和老板说说我们的优势:

11、首先我们黄桃罐头的销量很好,每个月我们代理们都卖上万箱,

12、我们没有防腐剂糖精色素添加适宜任何群体(糖尿病除外)

13、我们的黄桃比玻璃罐更易方便携带

14、我们的包装是用马口铁材质,更便于保存

15、我们是有自己的园地,厂家和售后一体的服务,桃子是用83号和19号品种专门用做罐头的品种来种植的,和市面上那些通货的罐头是不一样的,

16、代理们可以把我们在实体店的照片从手机找出来给老板看,更易相信我们有放超市的,多给看几家,看老板的反应如何,有的老板会说有点贵哦,我们就要说质量和价格是成正比的哦,一分钱一分货老板您懂得,

17、店里有客户的时候呢,我们这时候要打开我们的黄桃首先要给客户品尝,听听美女客户的意见,客户的嘴巴不会骗人的吧,客户说恩不错好吃和一般的玻璃罐没有比,口感好汤汁清辙见底,这时候老板就会认同要放啦,祝贺你成功了第一家,那么第二,第三,第四家就迎刃而解了

18、要给老板分享2瓶,收银员分享1瓶,关系搞好,店员会很愿意推荐我们桃子的,

19、不是代理们把桃子放到店里就不管了哦,我们要主动和老板说,刚开始呢,您的店员对我们的桃子知识不太了解,我有一有时间就会来店里给老板免费帮忙推荐,这样就会有更多的客户来了解和认同我们的牌子,肯定会大卖的,如果你们店里要弄促销,我也会来帮忙的促销这里下面我会说的

20、根据每个店的规模不一样来给店里铺货,我给老板的建议是每种产品呢,先拿2箱老板可以单罐卖,我这里的零售是15元每罐425克,28元每罐820克,这样的价格老板的利润很美,所以更愿意放,我们的桃子要放在视觉最佳的位置,这样客户方便。我们有时间的话就各2天去店里看看桃子的销量,要主动关心下我们桃子怎么样啊,有客户买吗,卖了多少啊,我自己是这样的,第2天我去店里,收银员就问我了,我们为什么叫黄桃对开,我告诉店员,店员对我们的桃子都了解了,就好卖了。

21、水果店促销,我放了大概有1个星期,老板找我,店里要做促销,问我有没有时间把我们的桃子做活动的,我非常愿意啊,

22、做促销前的准备1展架2试吃台3易拉宝4名片5好看透明的试吃碗3个最好是带盖子的碗,这样更干净(2个做试吃1个放试吃过的叉子)4叉子或者牙签5我们的产品,提前一天把我们要准备的东西弄好,把试吃的黄桃切好,多切点放在保鲜的盒子里,节省时间。

23、我是当天起的很早,把所有的东西都拉到水果店超市的,

24、大概在9点多的时候就有起的很早的叔叔阿姨们来买水果了,开始上班了,我是在水果店门口做试吃的,所以客户一来我就要主动打招呼,叔叔阿姨好,欢迎品尝我们阳光地带,绿色无任何添加剂,有的会试吃,然后要主动和客户沟通要手机号,加微信,有的叔叔阿姨是没有手机和微信号的,那么我们就要把我们的名片给他们拉。

25、到大概10点的时候我们这些宝妈们会带宝宝出来购物了,也是我们加人和推销的最佳时间,美女都爱吃水果更爱花钱,有美女来了我们要主动面带微笑的打招呼,美女好,欢迎试吃没有防腐剂糖精色素的黄桃,一般都会吃的 带孩子的肯定会吃,美女会问一些问题,这样就彼此更了解的,也就顺理加了手机和微信了,效果好的立竿见影就要买一箱,因为做促销有比平时优惠,客户更愿意买。这样你一天的时间即把客户加了也宣传了我们的桃子的知名度。老板开心我们也顺水推舟拉,我这里超市做了3天免费试吃,当然试吃的桃子都是我自己掏腰包的,3天很有效果,我卖了有40多箱 主要还把人加了,一举俩的

26、紧接着对面的蔬菜水果超市也要做促销,也要把我们的桃子做试吃,也是3天,对立面的超市老板都想挣钱,不甘落后,一样我还是帮忙了3天,一共6天的时间附近小区都知道我们阳光地带这个牌子了,还有家我没有去谈的便利店主动要放我们的桃子,让我很开心,同时我更有信心,就是这不到3个星期的时间我升到了2级,让我坚信了我能做好。

27、试吃的同时,要收集客户赞的照片,便于发圈

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